Аналитика для селлеров
Юнит-экономика товара на Ozon: как считать прибыль правильно
Одна из самых частых ошибок продавцов — смотреть только на выручку. На самом деле считать нужно полную экономику товара: от себестоимости до рекламы и логистики.
Что входит в юнит-экономику
Минимальный набор: себестоимость товара, упаковка, логистика, комиссия маркетплейса, расходы на рекламу, возвраты и скидки.
Почему выручка не равна прибыли
Даже при хороших продажах товар может быть убыточным, если вы не учитываете все косвенные и прямые расходы.
Простая формула
Прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Реклама − Прочие расходы.
На что смотреть в первую очередь
- Маржа в рублях и процентах
- Доля рекламы в выручке
- Влияние скидок на итоговую прибыль
- Рентабельность по SKU
Частые ошибки
Не учитывать возвраты, считать рекламу “в среднем”, игнорировать операционные расходы и не разделять аналитику по товарам.
Нужен удобный контроль прибыли по товарам?
Соберите ключевые показатели в одном интерфейсе и быстрее находите проблемные SKU.
Создать аккаунт